Маркетплейсы — Kaspi, Wildberries, Ozon — становятся отдельными поисковыми системами. Покупатели всё чаще ищут товары не в Google, а сразу на маркетплейсе. И у каждого из них есть своя «контекстная реклама» — продвижение внутри платформы.
Kaspi: реклама внутри экосистемы
Kaspi.kz — доминирующий маркетплейс Казахстана. Более 60% онлайн-покупок в стране проходят через Kaspi.
Инструменты продвижения на Kaspi
- Kaspi Магазин — продвижение товаров. Вы платите за повышение позиции товара в выдаче Kaspi. Аналог контекстной рекламы — товар показывается выше конкурентов при поиске
- Kaspi Рассрочка и Кредит. Подключение рассрочки повышает конверсию и видимость товара (Kaspi приоритезирует товары с рассрочкой)
- Участие в акциях Kaspi. Сезонные распродажи и промо-кампании дают дополнительный трафик
Когда Kaspi — приоритет
Если вы продаёте физические товары для массового потребителя в Казахстане — Kaspi должен быть в вашем маркетинговом миксе. Для B2B и услуг Kaspi не подходит — здесь нужна классическая контекстная реклама.
Wildberries: продвижение для казахстанских продавцов
Wildberries активно растёт в Казахстане. Рекламные инструменты:
- Поиск + каталог — продвижение товаров в результатах поиска WB. Оплата за показы или за 1 000 показов (CPM)
- Автоматические кампании — WB сам определяет, где показать товар (поиск, каталог, карточки конкурентов)
- Внешний трафик — вы можете вести контекстную рекламу из Google/Яндекс на свою карточку на WB
Особенность
Продвижение на WB — это не совсем контекстная реклама в классическом смысле. Здесь вы конкурируете внутри платформы, и ключевую роль играют: рейтинг товара, отзывы, цена, скорость доставки. Реклама усиливает карточку, но не спасает плохой товар.
Ozon: рекламный кабинет для продавцов
Ozon предлагает продвинутый рекламный кабинет:
- Трафареты — продвижение в поиске, каталоге и на карточках конкурентов. Оплата за показы
- Продвижение в поиске — аналог контекстной рекламы, товар поднимается выше в выдаче
- Медийная реклама — баннеры на главной и в категориях
- Внешний трафик — Ozon позволяет привязать внешние рекламные кампании к карточке товара
Классическая контекстная реклама vs реклама на маркетплейсах
| Параметр | Google Ads / Яндекс Директ | Реклама на маркетплейсе |
|---|---|---|
| Куда ведёт трафик | На ваш сайт | На карточку товара на маркетплейсе |
| Контроль | Полный (ключи, ставки, посадочные) | Ограниченный (в рамках правил платформы) |
| Данные | Полная аналитика (Метрика, GA) | Ограниченная статистика |
| Конкуренция | С другими рекламодателями | С продавцами такого же товара |
| Маржинальность | Выше (нет комиссии платформы) | Ниже (комиссия маркетплейса 5–25%) |
| Доверие покупателя | Нужно завоевать (сайт, отзывы) | Уже встроено (доверие к платформе) |
| Лучше для | Услуги, B2B, уникальные товары | Массовые товары, FMCG |
Стратегия: как совмещать оба канала
Для бизнеса, который продаёт товары, оптимальная стратегия:
- Маркетплейсы — для массовых товаров с высокой оборачиваемостью. Быстрый старт, встроенная аудитория, логистика платформы
- Собственный сайт + контекстная реклама — для премиальных товаров, B2B, сложных продуктов. Полный контроль, данные, маржинальность
- Внешний трафик на маркетплейс — реклама в Google/Яндекс, ведущая на карточку товара. Повышает продажи и рейтинг на платформе
Для бизнеса услуг и B2B маркетплейсы не релевантны — здесь работает только классическая контекстная реклама и SEO.
Следующий шаг
Если вы продаёте товары и не знаете, как распределить бюджет между маркетплейсами и контекстной рекламой — напишите. Разберём вашу ситуацию и составим стратегию.
