Каждый пятый тенге, потраченный на контекстную рекламу, уходит впустую. Нерелевантные клики, мусорные площадки, неоптимальные ставки — всё это можно найти и остановить. В этой статье — конкретные действия, которые снижают слив бюджета в Яндекс Директ и Google Ads.
1. Чистка поисковых запросов и минус-слова
Откройте отчёт «Поисковые запросы» в рекламном кабинете. Вы увидите реальные фразы, по которым показывались ваши объявления. Среди них будет мусор: информационные запросы, запросы с «бесплатно», «скачать», «своими руками», запросы из других регионов.
Каждый такой запрос — оплаченный клик, который никогда не станет клиентом.
Действие: выгрузите поисковые запросы за последние 30 дней. Отметьте все нерелевантные. Добавьте их в минус-слова. Повторяйте еженедельно первые 3 месяца, затем — раз в 2 недели.
2. Отключение мусорных площадок в РСЯ/КМС
Рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть Google показывают ваши объявления на тысячах сайтов-партнёров. Среди них — мобильные игры, детские сайты, сайты с кликфродом.
Действие: откройте отчёт по площадкам. Отключите все площадки с CTR выше 2% (аномально высокий — признак бот-трафика), площадки мобильных приложений, площадки с нулевой конверсией при значимом расходе.
3. Разделение кампаний по типам
Если поиск и сети работают в одной кампании — вы не можете управлять бюджетом. РСЯ/КМС «съедает» бюджет поисковых кампаний, потому что клики там дешевле, но конверсия ниже.
Действие: создайте отдельные кампании для поиска, для РСЯ/КМС и для ретаргетинга. Установите независимые бюджеты для каждой.
4. Корректировки по устройствам и времени
Проверьте, с каких устройств приходят конверсии. Если 90% заявок — с десктопа, а 70% бюджета уходит на мобильный трафик с нулевой конверсией — уменьшите ставки для мобильных.
То же с временем: если ваш отдел продаж работает с 9 до 18, а реклама крутится ночью — ночные клики теряются.
Действие: в кабинете посмотрите отчёт по устройствам и по часам. Установите понижающие корректировки на неконвертящие сегменты.
5. Отключение неконвертящих регионов
Если вы работаете только по Алматы и Астане, но реклама показывается по всему Казахстану или СНГ — вы платите за клики из Шымкента, Караганды, Бишкека, которые никогда не станут клиентами.
Действие: проверьте геотаргетинг каждой кампании. Убедитесь, что регионы показа соответствуют географии вашего бизнеса.
6. Проверка дублей ключевых слов
Если одно и то же ключевое слово есть в нескольких кампаниях — ваши объявления конкурируют друг с другом на аукционе, повышая CPC.
Действие: выгрузите все ключевые фразы из всех кампаний в таблицу. Найдите дубли. Оставьте ключ только в одной кампании.
7. Оптимизация посадочных страниц
Технически это не настройка рекламы, но влияет на бюджет напрямую. Если конверсия сайта 1% вместо 3%, вы тратите в 3 раза больше на каждого клиента.
Действие: проверьте скорость загрузки (PageSpeed Insights), мобильную адаптацию, простоту формы заявки. Подробнее об ошибках CRO.
Сколько можно сэкономить
По опыту аудитов, стандартная экономия после оптимизации:
- Чистка минус-слов: –15–25% от бюджета без потери заявок
- Отключение мусорных площадок: –10–20% расхода на сети
- Разделение кампаний + корректировки: –10–15% CPC
- Итого: 25–40% бюджета можно перенаправить на конвертящий трафик
Следующий шаг
Хотите узнать, сколько ваш бизнес теряет прямо сейчас? Я проведу аудит рекламного кабинета и покажу конкретные точки экономии с цифрами.
→ Написать в WhatsApp: остановить слив бюджета
