Куда вести трафик из контекстной рекламы — на лендинг, многостраничный сайт или квиз? Ответ зависит от вашего продукта, цикла сделки и бюджета. Разберём каждый формат: когда работает, когда нет, и какую конверсию ожидать.
Лендинг (одностраничник)
Что это
Одна страница с одним предложением и одним призывом к действию. Минимум навигации, максимум фокуса на конверсию.
Когда работает
- Одна услуга или один продукт
- Простое предложение, не требующее долгого изучения
- B2C и простой B2B (замер, консультация, расчёт)
- Акции и ограниченные по времени предложения
Средняя конверсия
3–8% для хорошего лендинга. Топовые — до 15%.
Когда не работает
- Сложный продукт, который нужно объяснять (ERP, консалтинг)
- Высокий средний чек — клиенту нужно доверие, а лендинг его не даёт
- Множество продуктов — невозможно уместить на одной странице
Многостраничный сайт
Что это
Полноценный корпоративный сайт с разделами: услуги, о компании, кейсы, блог, контакты.
Когда работает
- B2B с длинным циклом сделки — клиент изучает компанию, читает кейсы, смотрит команду
- Множество продуктов или услуг — каждый на своей странице
- Бизнес, где важна репутация — юридические, финансовые, медицинские услуги
- SEO-стратегия — каждая страница ранжируется по своим запросам
Средняя конверсия
1–3% в среднем. Но при правильной структуре и отдельных посадочных — до 5%.
Ключевое правило
Не ведите рекламу на главную страницу. Создайте отдельную посадочную для каждой группы объявлений — с заголовком, совпадающим с запросом, и конкретным CTA.
Квиз (опросник)
Что это
Интерактивный опросник из 4–7 вопросов, после которого пользователь оставляет контакты для получения результата (расчёт, подбор, рекомендация).
Когда работает
- Услуги с индивидуальным расчётом: ремонт, строительство, мебель на заказ
- Продукты с вариациями: выбор тарифа, конфигуратор товара
- Когда нужно много дешёвых лидов для прогрева
Средняя конверсия
8–20% — самая высокая из всех форматов. Но есть подвох.
Подвох квизов
Высокая конверсия в лид ≠ высокая конверсия в продажу. Квизы генерируют много «холодных» контактов: люди прошли тест из любопытства, но не готовы покупать. Отдел продаж захлёбывается в мусорных лидах.
Решение: добавьте квалифицирующие вопросы (бюджет, сроки, роль в компании) и настройте автоматическую сегментацию лидов.
Сравнительная таблица
| Критерий | Лендинг | Многостраничник | Квиз |
|---|---|---|---|
| Конверсия | 3–8% | 1–3% | 8–20% |
| Качество лидов | Среднее–высокое | Высокое | Низкое–среднее |
| Стоимость создания | 50 000–200 000 ₸ | 200 000–1 000 000 ₸ | 30 000–100 000 ₸ |
| SEO-потенциал | Минимальный | Высокий | Нулевой |
| Скорость запуска | 3–7 дней | 2–8 недель | 1–3 дня |
| Лучше для | Простые услуги, акции | B2B, сложные продукты | Массовые услуги, расчёты |
Оптимальная стратегия
Для большинства бизнесов работает комбинация:
- Многостраничный сайт — база для SEO и доверия
- Отдельные лендинги — под конкретные рекламные кампании
- Квиз — для тестирования новых ниш и быстрого сбора контактов
Следующий шаг
Не знаете, какой формат выбрать для вашего бизнеса? Напишите — помогу определиться и подготовить посадочную, которая будет конвертировать.
